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企業(yè)應(yīng)該如何選擇一個好的展覽公司?

預(yù)覽次數(shù):

跟著市場走

向知名展會公司或組織國外展會的展覽公司咨詢這個方法十分必要。國外參展所涉及到的展會規(guī)模、品牌、邀約觀眾人數(shù)等都會影響到參展企業(yè)的選擇,是否適合企業(yè)的發(fā)展需求和策略。從這個意義上來說,企業(yè)要根據(jù)自己的需求尋找適合的展會,比如,亞東國際計劃開拓南非市場,那么就需要向亞東國際咨詢南非的市場情況,展會是否適合自己的產(chǎn)品,而亞東國際會根據(jù)深入市場調(diào)查所掌握的信息和參展企業(yè)的需求推薦一個或幾個展會機(jī)會。選擇知名且大型的展會公司咨詢,往往得到的市場數(shù)據(jù)是最新最全面的,可幫助參展企業(yè)對開拓國外市場的需求獲得比較清晰的認(rèn)識。


跟著客戶走

出國參展選擇展會,還有一個相對簡單有效的方法,即向同行咨詢。參展效果對于參加過展會的同行來說會有一個直觀的結(jié)果,不過在這里必須提醒一點,對于同行的觀點需要仔細(xì)甄別,碰到很多企業(yè)抱怨參展效果差、開銷大,而同一個展會的其他客戶生意卻很好。實際情況是,要么企業(yè)選擇了與自身策略不匹配的展會,要么對展會的準(zhǔn)備和目標(biāo)市場的預(yù)先調(diào)研不夠充足,或是在展會現(xiàn)場營銷技巧出現(xiàn)了問題。參展企業(yè)往往會忽略了一點:做好參展準(zhǔn)備,注意營銷技巧,哪怕是小小的改變,參展效果就有可能大不相同。選擇適合的展會,同行的觀點有一定的參考價值,但還是需要結(jié)合自身情況來預(yù)估效果。


跟著品牌走

企業(yè)在選擇展會時,當(dāng)自身能力不足,更需要一個強(qiáng)有力的實力后盾背書。展覽業(yè)發(fā)展到今天,已形成了金字塔式的行業(yè)漏斗,通常來說,展會的知名度越高,吸引的參展商和買家就會越多,參展成交的可能性也越大。如果參加一個新的展會,則要看主辦方、號召力。展會是一項極為復(fù)雜的工程,從市場調(diào)研、采購商邀約,到展場布置、報關(guān)運輸,每一環(huán)都相互制約并影響著參展效果,參展選擇品牌企業(yè)、品牌展會,會幫參展企業(yè)省去諸多不必要的麻煩。



漢馬展覽(深圳、香港)有限公司2004年同時成立于深圳和香港,世界各地都分布有辦事處如中國、歐洲、美國、東南亞和中東。漢馬是專業(yè)從事于展位、展廳、商業(yè)空間及活動的設(shè)計與施工,同時為參展商提供顯示設(shè)備及展具的配套租賃。

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